管种又管卖的“科特派”我们最欢迎

　　——看罗甸县科技特派员工作如何围绕市场抓服务

　　新闻背景贵州省罗甸县罗苏乡过石村农民黄月辉，今年三亩早熟蔬菜比去年多收入了近四千元，这让他高兴得逢人便夸：是县里的科技特派员李琼芬老师们让他瞄准市场，调整品种结构，又帮他联系买家才有这么好的收入。近年来，科技特派员李琼芬和她的同事们围绕市场抓服务，该县种蔬菜受益的农户数以千户。农民说，管种又管卖的科技特派员我们最欢迎。

　　贵州省罗甸县曾经是一个没有种植习惯的少数民族地区，农民自家都很少种菜吃。1979年，在省农科院蔬菜专家李桂莲老师的关心帮助下，利用当地得天独厚的气候资源优势，发展商品蔬菜生产。经过干部群众20多年的不懈努力和两代科技工作者的艰苦奋斗，目前，罗甸县商品蔬菜面积已发展到近10万亩，年产值达1.74亿元，成为该县的一大支柱产业，全县有3.3万农户约15.6万农民，靠种蔬菜实现了稳定脱贫致富。

　　近些年来，随着全国农业产业结构调整力度不断加大，各地蔬菜产业不断发展，罗甸蔬菜面对日益激烈的市场竞争，过去一支独秀的景象已不复存在。

　　罗甸县蔬菜开发办主任李琼芬，是罗甸第一批科技特派员之一，任县科技特派员工作站站长。作为长期从事蔬菜生产的基层科技人员和一名科技特派员，面对新形势、新任务、新要求，她首先考虑的是如何顺应市场竞争形势，充分发挥科技特派员的作用，转变观念，开拓市场，做到以销促产，与大中城市建立起稳定的商贸关系，巩固罗甸县蔬菜产业在农村经济发展中的主导地位，为农民增收致富干实事。

　　多年的工作实践让李琼芬深切体会到，调整农业产业结构，实现蔬菜产业化的重要环节是抓市场。她在安排开展科技特派员工作中，坚持把开辟市场，提高市场占有份额作为特派员工作的首要任务。一年来，县科特派员工作站的6名科技特派员，结合不同的业务技术工作和特长，带着任务、项目、技术深入到6个乡镇，进村入户帮助农户发展蔬菜生产。同时，他们把工作重心放到围绕市场抓服务上，积极探索蔬菜外销工作的有效路子。

　　李琼芬告诉记者，一是瞄准市场抓种植。为了能赢得商机，罗甸县的科技特派员们时时都在关注各地蔬菜市场的价格行情，目标市场的消费习惯，消费趋势等，及时地调整品种、播种时间，种植面积，以适应市场的需求。为了提升蔬菜产品的竞争力，围绕实现无公害目标，科技特派员们在推广标准化种植蔬菜的工作中，加大标准化生产宣传的力度，向广大菜农发放了《致农民朋友的一封信》，在抓好技术创新推广的基础上，强化指导，并从源头上遏制高毒、高残留农药的使用，使茄子、辣椒、番茄3个主要品种获得了无公害产品认定。

　　通过科技特派员创业行动，以点带面，带动了全县3万亩蔬菜新品种的推广，实现产量5700万公斤，产值8400万元。今年，罗苏乡过石村推广特宝番茄新品种240亩，产量达100万公斤，产值100万元，亩收入4166元，比2005年种植辣椒增收45万元，每亩增收近1000元。

　　二是做好市场调研，及时向农户提供市场需求信息，尽全力帮助农民增产增收。今年3月，李琼芬她们组成3个调查组，分赴重庆、四川、云南、昆明、湖南、湖北、广州、深圳等蔬菜批发市场进行跟踪调查，认真听取菜商们的意见和建议；5月，又召开了广东、湖南等4省的科研、市场、种植农户、营销协会等108人参加的罗甸县蔬菜产销工作会，让他们从各自的角度，为罗甸县蔬菜产业的发展出谋划策。会议总结出巧抓、早抓市场，进行“错峰”经营；大力推广标准化、规模化种植，生产出市场前景看好、价格优、抗性好、耐储运、产量高的产品；不断提高种植水平，提升产品质量等以市场为轴心的意见和建议，为全县农户种植的蔬菜顺利销售打下了坚实的基础。

　　三是深入市场抓订单，发展订单蔬菜生产，消除农户种菜容易卖菜难的后顾之忧。多年来，在生产管理上，罗甸已培养了大批熟练掌握蔬菜种植技术的农民技术员，但在产品销售上一直是薄弱环节，如何把种出来的蔬菜卖出去，卖上好价钱，是农民担心的主要问题。

　　经过科技特派员的努力，今年初与湖南红星批发市场签订了3000亩蔬菜订单合同。其中，罗苏乡过石村种植的新品种特宝番茄240亩，实现产量100万公斤，每公斤售价1元，平均亩产达4166元。订单蔬菜生产的成功开发，带动了罗苏、罗悃、沟亭、逢亭、木引等菜区的品种结构调整，确保了农民增产又增收。今年10月，李琼芬她们又与广东菜商签订1000亩番茄、菜玉米的订单合同。

　　为抓好订单蔬菜生产，科技特派员的工作没有仅仅停留在技术和信息服务上，而是针对菜区部分群众生产投资难的实际问题，创新融资模式，帮助困难户协调贷款，利用州、县产业化资金对贫困户实行贷款贴息，做到了以小融大，死钱变活，滚动发展，使科技特派员工作展现出生机和活力。

　　罗甸县在开展科特派创业行动中，为充分调动特派员的积极性，建立了有效的激励机制。对下派的科技特派员，实行合同责任制管理，让他们带任务、项目、技术到村到户帮助农户发展蔬菜生产，工作领导小组对他们的工作实行定期或不定期的检查，通过验收合格的实行重奖，不合格的重罚。这种有效的机制激发了他们的积极性和主动性，李琼芬和其他科技特派员们白天深入田间地头，晚上召开群众思想动员工作会，还自己办示范点做给群众看，带着群众干。仅一年间，她们共完成蔬菜生产技术培训13800人（次），广大农户种菜水平普遍得到了提高，深窝栽培法，双膜履盖推广率占种植面积的68%%。

　　在抓好种植技术提高的同时，特派员们瞄准市场需求，利用烟山商品化育苗中心，狠抓新品种的引进。2005年，她们共引进新品种187个，示范推广56个，使农户种植的蔬菜产品适应了不断发展变化的市场需求。科特派员的辛勤工作，实现了全县蔬菜品种结构的快速调整，有效避免了与其他竞争对手产品“撞车”现象的发生。为确保蔬菜发展后劲，她们与湖南蔬菜研究所建立起长期合作机制，还依托省农科院在罗甸设立了专家分院，定期召开专家联谊会，探索蔬菜生产可持续发展的有关事项。

　　罗甸县蔬菜销售工作由于科特派员工作的推动，创立了一个良好的营销环境和在品种结构调整上赢得了先机，再加上订单购销方式的介入，今年从4月18日至5月20日，该县茄子、苦瓜、丝瓜、瓠瓜、番茄市场销售价位在1.6—2.0元/公斤的高价位上运行，日交易量达210多万公斤，交易额达350万元，这是该县26年来蔬菜发展史上从未有过的好势头。今年罗甸虽然受灾害的影响，早春菜仍创产值1.3亿元，比去年增加1500万元，平均每亩增收213元，全县农民人均收入为599元，菜区农户人均收入1120元。经科技特派员的努力，罗甸蔬菜的市场占有份额已有较大提高，通过和湖南、四川、重庆等大市场建立了长期的商贸合作后，罗甸蔬菜销售由原来的276个大中城市拓展为300多个，年蔬菜外销量达15万吨，2006年罗甸县蔬菜产值创下了1.74亿元的历史新高。